华钓特稿:碧水钓鱼的三位年轻搭档

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华钓特稿:碧水钓鱼的三位年轻搭档

帖子#1 » 周日 8月 28, 2016 2:21 pm

【华钓在线】记者孟亭报道/门前经常停着一排皮卡,车上都贴着各式各样与钓鱼相关的车贴,而车主人总是三三两两聚在一起意兴盎然地谈论着与钓鱼相关的话题。尤其是一到夏天,喜欢钓鱼的年轻人更是成群结队来到这里,无论是初学者还是钓坛高手,总能在这里找到自已最喜欢的钓饵钓具。

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碧水三人团队,Fibo(左),Evo(中),Michael(右)

这里便是被西人钓友称为“钓鱼俱乐部”,被华人钓友叫做“高手大本营”的碧水钓鱼渔具店(Pro J Fishing Tackle)。提起位于士嘉堡繁忙商业区的碧水,在安大略省钓坛可是无人不知,在华人钓鱼圈中更是无人不晓。那么,这家远远没有Bass Pro Shop有名,也没有Sail那样高大上的“小店”,又是如何在竞争惨烈的渔具零售市场不但早已站稳脚根,而且越来越赢得众多钓友的认可呢?

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8月15日下午2点,华钓记者对碧水钓鱼的三位经营管理团队成员进行了采访。还没走进店门,几位年轻钓手一听说记者要采访碧水,就开玩笑说:“难怪‘碧水三侠’今天都这么帅,一个赛一个的。”


碧水“大脑”--Jasper Zhang

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Jasper Zhang

在碧水三人经营管理团队中,Jasper Zhang资格最老,名气最大,可谓碧水的“大脑”。在多伦多华人钓友圈子里,很多人都知道Evo的名字,他是最早一批参加大型钓赛的华人钓手之一;在安省主流钓鱼社区,Pro J的Jasper以能钓而闻名,很多高手都是他同场竞技的竞争对手。而这几年无论是华人钓友熟悉的Evo,还是当地钓手眼中的Jasper,都在很多大型比赛中获胜,成为碧水钓鱼的形象代言人。

就拿2016赛季来说,Jasper的赛期早就排得满满当当,大大小小比赛近30场,几乎每个周末都要参加一两场比赛。在接受华钓记者采访时,Jasper很是无奈地透露说,有些比赛真的不是为了取得好成绩,而是作为碧水管理团队中的一员必须到场,必须跟不同的钓鱼社区保持联系,回馈和支持一下他们的比赛。

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“我们现在的目标市场非常明确,就是要为喜欢竞技钓鱼的团体和个人提供最新最好的钓饵和钓具,提供最权威最细致的服务。”Jasper还告诉华钓记者,“我们的另一个目标就是积极推广竞技钓鱼运动,尤其是着重培养一批年轻钓手,壮大我们华人的竞钓队伍,我们也希望能在未来的各种大赛中看到更多的华人钓手。”

“主外”,也就是负责对外宣传和联系,专门与不同的钓鱼社区打交道,是近几年Jasper在碧水钓鱼所扮演的吃重角色。同时,在经营管理层面,已经入道多年的Jasper还要在很多决策上“拍板”。装修店铺,扩大店内经营空间,重新定制货架,经销更多品牌......这一连串的“大动干戈”,不但让碧水脱胎换骨,更让这家已经营近十年的店铺跻身于大多伦多地区的主流钓鱼社区。

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为了提高经营档次,增加屯货量,2016年初碧水利用一年一度的渔展期,对店铺进行了全面装修。一个多月后,一个全新的碧水出现在老顾客面前,惊讶过后的称赞,是大家对新碧水的肯定。谈到店里变化,Jasper则告诉华钓,当初三人团队一致同意进行装修的出发点其实很简单,店里空间太小,已满足不了扩大经营这个实际目标。

“重新装修后,我们增加了40%的店面空间,今年我们进了更多品牌的产品,让客人有了更多的选择。此外,所有品牌都有自己的摆放位置,这样既方便了顾客,同时也提高我们的工作效率。”一谈到“旧貌换新颜”的碧水,不无骄傲的Jasper总是侃侃而谈。

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重新装修后的碧水

走进碧水,顾客都会看见,店中最醒目的位置摆放着著名品牌Megabass两个展柜。作为Megabass加拿大零售代理,今年该产品在碧水的销售业绩直线上升,已成为包括美国在内的全北美销售量第一的零售店。此外,碧水还是著名品牌Sunline在加拿大的惟一一家从美国直接供货的零售商。而Strike King、Punisher Jig、Set the Hook等品牌,今年在碧水销售量也非常可观。

然而,对于“主外”的Jasper而言,一支由十几位安省大名鼎鼎的著名钓手组成的Team Pro J,才是他最津津乐道的一个“业绩”。今年碧水赞助的Nick Cousvis,已在数场安省大型比赛中获胜。而著名钓手Jay Mac、Scott Burns、Jay Hotzak、Sam Listro、Frank Perciasepe等,都在代表碧水参加的各类赛事中取得不俗的战绩。



碧水“麦总”--Michael Xu

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Michael Xu

“麦总”是Michael Xu的昵称。在碧水三人管理团队中,Michael无疑是最低调的一位。平时不太爱说话的“麦总”在接受华钓记者采访时,对自己的经历介绍得并不多。他是2005年来加拿大留学,2009年第一次跟朋友去钓鱼,便一下子迷上了这项户外运动。2013年才开始船钓的“麦总”,一年后就买了一条新船参加竞技钓鱼比赛了。

尽管入道时间不算太长,但Michael对渔具市场却颇有研究。2014年投资碧水后就开始“主内”,用Jasper和Fibo的话说,近两年“麦总”控制和主导着碧水的经营大方向,店里的进货量、销售量和库存,他都了如指掌。什么品牌市场需求,哪些新产品会受欢迎,“麦总”都能给出前瞻性的判断和决定。

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在被问道自己在碧水最喜欢做的工作是什么时,腼腆的“麦总”沉思片刻回道:“其实我最喜欢跟店里的年轻客人打交道。大家都知道这些年一直跟当地钓友打交道的是Jasper,我来碧水后则偏重跟华人和年轻人打交道。有时,我会多花一些时间向年轻钓友介绍竞技钓鱼方面的知识,引导他们走竞技钓鱼这条路,而不是为了吃鱼而钓鱼。”

“麦总”还告诉华钓记者,他很喜欢做店里的后勤保障工作,尤其是在鱼季开始后,他在很多时候都是协助“店长”阿波工作。因为“到了鲈鱼开季后,Jasper就要代表碧水参加各类大赛,一到这个时候我就得顶上来,协助阿波工作,分担一下他的工作量。尤其是周末,营业时间较长,顾客又很多,我们都会相互配合,让客人们都满意而去。”“麦总”如是说。

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“麦总”在比赛

为了照顾国内的家族生意,每年一到淡季,也就是冬闲时,“麦总”都会拖家带口返回中国。Jasper介绍说,即使“麦总”是人在国内,他也时时都在惦记着店里的经营情况。

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比赛中的Michael

说来也不巧,在由碧水钓鱼冠名的华钓系列赛第四场比赛米湖单人赛即将开打前,本来早就准备参赛的“麦总”,不得不返回中国处理紧急事务。“我真的特别想参加这场比赛,因为这是我们碧水冠名赞助的米湖单人赛,我们之所以支持和赞助华钓系列赛,因为它符合我们碧水的经营理念,引导更多钓友喜欢竞技钓鱼这项运动。”“麦总”最后表示。



碧水“店长”--Fibo Liang

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“店长”Fibo

“店长”名叫阿波,英文名字是Fibo,译成中文就变成了“肥波”。至于“店长”的称呼因何而来,我们倒是无需探究,因为常年在碧水坐班的正是这位人高马大的阿波。

8月初,经历了多年爱情长跑的阿波终于和他在碧水结下良缘的罗洁走进了婚姻殿堂。也正是在阿波的婚礼上,熟悉阿波的人才对他的人生经历有了更多的了解。

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出生于书香门第,父亲曾是南方某名牌大学的俄语教授,母亲是位受过高等教育的马来本西亚华侨,阿波从小就接受过中国式的传统教育。无论是对汉语文字的理解,还是在语言表达上,接触过阿波的人都知道他的中英文水平和智商都远远超越了他的年龄。

2006年中秋节那一天,17岁的阿波随父母移民加拿大,在这里接受了完整的教育。2013年一个偶然机会,经朋友介绍阿波开始利用假期到碧水打工,用他自己的话说,当时出来打工的原因很简单,就是不想在暑假回国。来碧水打工没几天,阿波就跟年龄相同的Jimmy Zhang变成了知心朋友,并开始接触船钓。当时的碧水给阿波留下的最深印象是,品牌不多,档次也不算太高,跟现在的碧水相比,确实有些寒酸。

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重新装修后的碧水

碧水的变化,应该是在Jasper、Michael和阿波三人管理团队组建后才开始的。“整体层次不断提高,逐步脱离了给客人们留下的小店小打小闹印象,在经营上开始了向更高层次的转向。”只要一谈起碧水这几年发生的变化,善于思考和总结的阿波总能讲出更多耐人回味的归纳。转向后的碧水开始经营高端品牌产品,阿波介绍说,目前碧水的高端品牌产品基本上满足了安大略省竞技钓手们对钓具和钓饵的需求,

在谈到“店长”所扮演的角色时,阿波很是谦虚地解释说:“在碧水的经营中,我只把自己定位成一个内务主管,主要负责店内的正常运营。比如说,一批货进来了需要验货,然后要把这位新货摆到货架上。我的工作重点还是在销售方面,在出货上我会及时向Jasper和Michael通报一下库存量,给他们订货提供准确的参考数据。”

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“那么进入碧水已经三年,作为一名主要经营者,你最大感想的是什么呢?”面对华钓记者提出最后一个问题,阿波未加思索地回答道:“压力真的太大了!如果只是打一份工,我们都会过着朝九晚五的正常生活,但当你变成一个经营者时,一切都大不一样了。因为我家离店比较近,有时深夜有客人打电话要买某个新钓具,而值班的店员又不太懂,我只好再跑一趟,让客人满意而去。”

结束采访时,阿波一边站起身一边笑着调侃道:“我一直记着这样一句话,说得真的太有道理了。当你是店员的时候就要把自己当成老板,当你是老板的时候就要把自己当成店员。所以,我这个‘店长’说白了就是个‘店员’。”

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是啊,正是因为碧水的三个老板都把自己当成了店员,所以碧水的明天更令人看好。
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